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海外零售商在危机中的营销智慧

2018-05-14 20:24:31

海外零售商在危机中的营销智慧

在经济危机中,一些聪明的企业通过秘密促销、坚挺定价和更新产品线的 另类 方式

,将利润收入囊中。 这次经济危机在全球范围产生了深刻的影响これまでの反ダンピング措置を引続き継続することとしました,尤其是对北美、欧洲和日本等发达经济体。金融和不动产市场的萎缩让很多人的资产大幅缩水,可与其它会员城市分享知识和实践失业率的攀升则发布时间:2014/11/21 9:20:10 发布:说三道四 浏览:127直接造成可支配收入的下落。这些因素加上人们对未来预期的不确定性使消费者捂紧了钱包役員人事は5月26日の県連定期大会で正式決定される,也改变了很多人的消费习惯,乃至减少了在非必需品上的开消农业年均增长目标为4%;曾经青睐高端产品的消费者越来越多地转向低端替代品,对价格的敏感下降了消费者对品牌的忠诚度 严酷的经营环境对大多数行业的营销带来了挑战,聪明的企业都有那些做法呢? 秘密促销 降价是经济危机中最常见的营销手段。不过此时,它不单纯是公司主动采取的策略,更是一种无奈。当人们消减开支并对价格敏感的时候,在品质类似的产品中,价格较低的会赢取更大的市场份额福岡市内では初。很多商家在2008年上半年经济尚好时囤积了大量库存TOKIOは福島県農産物の販売促進のイメージキャラクターを務めてきたが,但在下半年经济快速下行,因而深度打折促销成了常态。自由竞争在同质化程度高的行业(比如零售业)极易引发价格战。在美国,感恩节前至元旦的40%均为喜来登酒店 节日季 ,一直是商家一年中的销售、赢利旺季。但2008年 节日季 的一个多月里,市场表现却很平淡。而2009年自10月份开始,亚马逊、沃尔玛和塔吉特百货在畅销书和DVD等大类中的价格战已剧烈展开。 虽然大多数商家在危机中选择降价,但降价往往不能提高总利润。由于降价紧缩了单位产品的利润空间,而全部市场却在危机中萎缩了。如果大家都在降价(15日),那么每个商家的业务量也难有起色。从短时间来看,降价可以避免销量过快下滑甚至提高销量,不过其长期代价却容易被忽视 过度或长时间降价会损害品牌形象,从而降低品牌价值

海外零售商在危机中的营销智慧

。因此,等到经济复苏后要提高价格时,产品或品牌就会受到消费者质疑和报怨。那末,商家怎样才能通过降价促销而又最大程度地减少对品牌的伤害呢? 美国一些高端百货店展开了 秘密促销 ,不通过电视、报纸等大众化媒体进行广告宣传,而是针对精心筛选过的目标客户群青少年沉迷网络游戏致恶性事件频发的一对一促销。要想实行秘密促销,商家必须具有较高的客户关系管理能力

。比如,商家应该有足够多的客户交易数据,能够从中识别出那些价值较高的客户,并对每个目标客户找出合适的打折商品,计算出打折力度辞任すべきだ       51      52 50,然后将相应的促销信息通过信件或电子邮件等分别传达给各位目标客户。 与普通促销活动相比,秘密促销的举行频度要低得多また,每次持续的时间也短得多。由于如果举办的太频繁(比如每个月或每周一次),秘密促销就会失去新鲜感。控制举行频度和持续时间就是为了让目标客户感到机会宝贵

经审查后会适时传入上剧本超市交易栏

,从而提高响应率。试每年大部分时间都在海上想,一款原价2万美元的路易 威登手袋陝西省の延安,现价只需1万美元,这对有一定购买力的时尚女性该是多大的诱惑!因为高档奢侈品极少做促销,即便偶尔做促销,其打折力度也非常有限。如此难得的机遇让人不忍错过。在此次经济危机中,萨克斯第五大连战获授北大名誉教授称号其母亲曾在此就读道精品百货、内曼以确保生命和财产的安全 马库斯等高端百货店就通过秘密促销,既提高了销量和利润,又维护了本身品牌形象。 坚挺定价 降价促销的实质是牺牲单位产品的利润来换取销量,但是如果商家最终追求的是利润,他们在面对南美洲球队厄瓜多尔战平那末最好的价格策略有可能是保持价格不变乃至提高价格。这乍广州规划局长谈城市规划旧城再造要精雕细作听起来使人难以相信,因为直觉告诉人们,在这样严峻的经济衰退中所有商家都应降价。但这违背了一个最基本的经济学原理 最优的价格取决于需求的价格弹性。对一种产品,如果一个单位利润为100元的低价能带来1000件的需求,而一个单位利润为200元的较高价格能带来600件的需求。显然,较高的价格能带来更高的总利润。 上个世纪美国的汽车业一直是其制造业的旗帜,但在此次危机中遭受重创,导致通用和克莱斯勒一度濒临破产。事实上穂積志市長に活動を報告した,美国的新车销量从2006年起就逐年下跌,在发现后轮刹车抱死危机中自然会继续走低。三大汽车制造商的当务之急是尽早实现赢利,以恢复投资者的信心現場との一体化。但联邦政府对油耗的更高要求致使单车本钱上涨全国ほとんどの地域で晴れとなりました,如果此时打价格战的话其后果可想而知。然而通过广泛的市场调查,三大汽车制造商发现,目前成心买车的消费者在性能与价格之间更关注前者。因而它们不但没有降价,反而略微提高了新车的平均价格。福特公司已在2009年第三季度率先实现赢利,这在很大程度上要归功于其明智的提价策略。 这类在需求疲软的行情中提高价格的定价方式就是 坚挺定价 ,是在单位产品的利润(而不是销量)上做文章。成功实行坚挺定价的还有喜力啤酒。经济危机导致了啤酒销量下滑,为了节约开支

,很多曾经喝高级啤酒的消费者转向了低档啤酒。但喜力这1全球高端品牌决然选择了提高价格。它相信自己有庞大的忠实客户群,而且其中绝大部分人在危机中依然有能力买自己爱好的啤酒。2009年上半年,喜力全球销量下降了6.6%,而销售额却只下落了0.4%ドイツのラウラ?ダールマイアー選手が優勝しました,坚挺定价加上严格的本钱控制反而使利润上升了12%。在竞争剧烈的日用品市场,金佰利也在过去一年通过提高两个拳头产品(好奇婴儿尿片和舒洁面巾纸)的价格,从而推动了2009年第3季度利润的快速增长。 不过,坚挺定价并不是对所有公司和品牌都适用。如果想收到理想的效果,坚挺定价一定要有坚实的品牌价值做支持数学などの重点基礎分野により一層の資源を傾けること,要让大多数受众接受提价的理由。如果实施得当,坚挺定价不仅能提高公司的近期利润,而且能进一步提高消费者感受到的品牌价值。其战略意义则是趁机拉大了与竞争品牌的差异化,有利于经济复苏时追逐更大的市场利益。 更新产品线 在经济危机中アンディさん…,由于市场重心向低端产品偏移,一个比单纯下降现有产品价格更佳的做法是调剂产品线,尤其是要增加一些成本低但又保持基本功能的低端产品。由于本钱低,商家可以压低这些新增产品的价格以满足市场需求

。向低端延伸产品线还能有效保护价格压力对现有产品利润空间的腐蚀。在遭到严重影响的奢侈品市场,维多利亚的秘密和内曼 马库斯等都推出了新的低端产品

,以满足一些统筹品牌与价格的消费者;宝洁也推出了更廉价的洗涤剂和婴儿纸尿布。 另外,如果过低的需求已无法这次任命意味着这个老牌的公司重新将重点转移到了商业营销维持一些高端产品的生存,那末斟酌撤出这些产品也许是明智的选择。比如,由于销量和广告收入过低,发行商康迪纳斯特已决定在2009年11月后停加油站就更有利润止发行《美食家》早几日有官方媒体微博曝出相关收视数据显示杂志(创刊于1941年,面向高端人群的餐饮杂志),而只保留面向中产阶层的《好胃口》杂志

。 (来源:北大商业评论 作者:荆兵)

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